5月6日17时许,银川市金凤区良田镇园林村村民禹保良家的院子里,土炉子烧得正旺,浓郁的香味弥漫在空中,吸引着围观的人群纷纷下单购买烤鸡、牛排、烤羊排。
禹保良是园林村直播带货的先行者之一。16年前,他就开始做烤鸡炸鸡生意,虽然中间经历了一段停摆期,但2015年他重操旧业,并在哥哥的启发下走上了实体加直播的路子。起初,由于不懂直播规则,禹保良屡屡违规,但在村里免费举办的主播培训班上,他学到了直播技巧和视频剪辑知识,直播感觉慢慢的变好。现在,他每天能卖出一百多只鸡、四五只烤全羊、六七十斤牛排,区内外加盟店已达19家,烤鸡生意一年为他带来30万元左右的收入。
在园林村,像禹保良这样的直播带货者并不少见。惠菊花和马惠霞是“大美良田”直播间主播。这个直播间最初只卖应季农产品,后来村里成立合作社,并与企业合作推出枸杞原浆、八宝茶等产品,做到了经常开播。去年,村里的西梅在直播间卖到每斤十几元,一共卖出3000多斤,成为电商销量最好的农产品之一。
直播带货的风潮不仅席卷了农村,也渗透到了城市的各个角落。宁夏杞里香枸杞有限责任公司的“金牌主播”田乐也是直播带货的佼佼者。最多时,她一天销售过一万余单枸杞原浆产品。面对网友的疑问,她总是笑呵呵地回答,并为他们讲述宁夏枸杞的历史和文化。杞里香成立直播部门后,4名年轻姑娘前往电商之都杭州学习直播相关知识,成功转型为新业态新技能专业人才。如今,公司主销枸杞原浆等系列新产品,线上销售如火如荼。
这股风潮不仅带动了农产品的销售,也让更多传统行业看到了线上转型的机遇。汽车、房地产、夜校、旅行社等纷纷走进直播间,尝试这种新的销售模式。在直播间里,观众能够正常的看到汽车的详细配置、试驾体验;能了解到房地产项目的地理位置、户型设计;可以报上自己的姓名去参加夜校的课程、了解旅行社的旅游线路。这种跨越时空的销售方式,让我们消费者在家就能享受到便捷的购物体验。
这些直播带货者是如何抓住机遇、开拓线上新蓝海的呢?采访中,不少主播坦言,他们注重品牌建设和产品质量。无论是农产品还是其他商品,都力求做到品质上乘、口碑良好。同时,他们不断学习直播技巧和市场经营销售的策略,提升个人的专业素养和竞争力,并积极与粉丝互动、沟通,建立良好的客户关系和信任基础。此外,紧跟时代潮流和市场需求,不断调整和优化自己的产品线和销售策略。
数据统计显示,今年一季度,我区实现实物商品网上零售额31.6亿元,同比增长10.9%,高于全国中等水准5.2个百分点。这一数据充分说明了直播带货在宁夏的蓬勃发展和巨大潜力。(宁夏日报记者 王婧雅 文/图)
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